东莞是藏茶之都，也是紫砂大师的“必争之地”。去年下半年以来，包括顾绍培、曹婉芬、史俊棠等紫砂界大腕接踵而至。1月6日，紫砂界权威品牌“方圆”正式进驻东莞。然而，喧嚣的背后却是市场下滑。淘壶人记者调查发现，“用卡车买壶”的时代一去不复返，近两年来，东莞紫砂市场日趋萎缩，有商家营业额在一年内下滑了70%。而东莞藏家和玩家出现两极分化，也开始玩起“私人订制”。国内著名紫砂收藏家张明强近日造访东莞，他认为，由于经济不景气，不少做企业的玩家不得不“抛壶换现”，或许正是捡漏的好时机。

A

必争之地

紫砂圈内十分看重东莞市场

很少有人注意到东莞市场是如此重要。在宜兴紫砂圈内，东莞已成华南地区必争之地。宜兴紫砂行业协会会长史俊棠在接受淘壶人记者采访时曾表示，东莞是藏茶之都，加之制造业发达和民间资本活跃，东莞的土豪们频频光顾宜兴的紫砂壶店。相对比珠三角别的城市，东莞人是宜兴的常客。而宜兴的紫砂高工大师们，也自然而然看重东莞市场。

茶叶对紫砂市场带动明显。淘壶人记者近日走访调查发现，包括万江汽车总站、石美、道滘、东城等地的茶叶市场，几乎每家茶叶店都会配备茶具销售区，紫砂类产品当然是主角，涵盖紫砂壶、紫砂茶宠、紫砂陶塑、紫砂配件等。而紫砂专营店的规模也相当可观，以石美茶叶交易市场为例，总共600多家店铺中，紫砂类专营店占到了近百家。

目前尚没有任何一家机构对东莞紫砂产品的市场份额进行专项统计，但来自东莞市收藏家协会的一项初步统计数据表明，东莞的紫砂壶爱好者和玩家，至少超过了2万人。由于没有专门的民间组织，玩壶者都是通过小圈子进行交流。

陈升是东莞首批尝到炒茶甜头的人。上世纪90年代初，他卖掉自己的工厂转型做茶叶生意。1999年，他开着大卡车从宜兴拉回一车紫砂壶。“短短两三个月，我这一车壶就全部卖光了，有个长安的老板一次性就买了100只。”陈升后来成为一个玩壶圈的召集人，这样的老板壶友在他们圈内有10多个。

前些年紫砂市场行情一直飙涨。50出头的谈金华，1997年在莞城区开专卖店，这是东莞第一家宜兴人开办的紫砂壶店。“那时，如今的市政府所在地还是一片农田，几乎没有人知道紫砂壶，更不晓得顾景舟、汪寅仙等紫砂大师”。2000年，从谈金华手上卖出的中国工艺美术大师鲍志强的紫砂壶，也才500元左右。如今没有数十万元根本买不到，10多年过去，价格上涨百倍。

如今好年景不再。陈升向记者透露，去年他的紫砂销量，跟前年相比下滑了70%。

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好景不再

行情正进入低迷期

“行情最好是在2005-2009这几年，东莞人爱喝茶藏茶，爱屋及乌就喜欢上了茶壶，有的人一下单就买成百上千只。”店主范毅群说。在莞城光明路的一条短短500米的街道，聚集着大大小小6家紫砂壶专营店，老板全都操宜兴口音。“这条街卖茶壶的，都来自宜兴。”范毅群就是其中一家店的店主，夫妻两人在上世纪90年代中期就从宜兴来到东莞，靠着紫砂壶买房落了户口。起初，范毅群自己也亲手做壶，但后来他逐渐发现，做壶并没有卖壶赚钱。

他说，紫砂壶分商品、工艺品、艺术品三个档次:商品壶价格低，一般在5000元以下，属于实用型，在茶市酒楼等销售较多，是东莞紫砂市场消费的大头，约占据6成以上;工艺品，则是针对一般玩家，价格5000-5万不等，占紫砂份额的三成;艺术品，市场价至少5万以上，只有具备一定经济实力和收藏投资眼光的大玩家才玩得起，在东莞紫砂市场仅占一成。

玩壶讲圈子，这么多年积累下来，范毅群身边吸引了一大批“壶友”，范说他们中有公务员、企业主甚至一般小白领，只要有好壶从宜兴回来，一个电话打过去，“壶友”们便蜂拥而至。价格从数千到数万，甚至数十万也不足奇。

但从去年开始，范毅群怎么打电话，“壶友”们开始没空了。“吃饭喝酒，大家肯定说没问题，但一提到买壶，都开始说有事情，忙不过来了。”说到市场惨淡，范毅群点了一支烟，露出惆怅的神情。他身边卖壶的老乡都遇到了这样的困境，最惨的一个月内都没卖出一只壶。

在跟壶友们交流中，范毅群得知，现在经济大环境不景气，很多玩壶的企业主都或多或少出现资金问题。而公务员这一块，由于八项规定及反腐的推进，对高端紫砂壶更是望而却步。

C

忍痛卖壶

土豪级大玩家企业走下坡路

“壶友”老黎忍痛卖壶的事情也在圈内流传。老黎是东莞中堂本地人，一家纸业公司的股东。20年前，他开始接触茶叶、钟情普洱，随后陷入“玩壶”而不可自拔。关于老黎其人，圈内盛传着多个版本，但无一例外都承认:他是茶一闻便能定年份，壶一摸就知谁做的，绝对骨灰级。

去年，老黎做了一件大事。“忍痛割爱，卖出去400多把壶。企业实在撑不住了，缺钱啊。”老黎这一批壶，是在2006年专门请宜兴制壶师傅做的。当时，中堂的造纸业如日中天，玖龙纸业老板张茵还在这一年成了中国首富。老黎的纸厂效益非常不错，他专门赶到江苏宜兴，采购了各种上等的紫砂泥料、烧壶的电窑等，并重金聘请了数名制壶师傅来到中堂，自己当上了“监工”，现场看着师傅们制作。晾坯、烧制等工序均在中堂的一个简易工棚内完成。

此举传遍圈内，老黎就此晋升为土豪级紫砂大玩家。不料，前年开始他的企业开始走下坡路，尤其是国家出台严格的环保政策，中堂不少纸厂必须转型升级，一大批小纸厂还被强制关停，老黎的资金也开始出现瓶颈。

到去年5月，他不得不卖掉400多把紫砂壶，凑得200多万资金，方才渡过难关。困境中欣慰的是，当时制造这批壶，所有成本加在内近70万，如今却翻了至少4倍。虽说赚了，老黎自己一直在喊亏:“因为当时制壶的那些师傅，职称都升到国家级工艺师了，有的壶价格至少升到了10多倍。”他的这批壶，卖出均价为5000多元一个，可是他说前年市场行情好的时候，平均每把壶至少过万了。

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两极分化

“私人订制”在圈内流行

两极分化，是东莞玩壶圈去年以来最明显的变化。壶友们要么暂歇，要么玩起“私人订制”。1月6日，在“方圆”东莞销售部开业的那天，自然少不了老黎的身影。仔细品玩之后，他还是把壶轻轻地放回了展示柜，没有出手。“还是自己做吧，打算抽空去宜兴，自己买泥找人做。”老黎说，自己玩壶20年，最开始看重的是作者的职称和名气，如今回归本质，就只看重紫砂壶的泥料和做工。

李涛(化名)是东莞某镇区的一名干部，已经有10多年的玩壶史，最痴迷时，自己跑到宜兴住上数天，最终抱回几把价格过万的紫砂壶。“成天脑子里，除了壶还是壶，心中最重要的除了老婆孩子，就是壶了。”最疯狂时，李涛把所有积蓄都花在了壶身上。近两年来，他却是“有点顿悟的感觉”。以前是见着喜欢的就买，现在绝对不会轻易出手。

“在北方，尤其是北京，工艺师卖5万的紫砂壶，在我们这边，1万都卖不出去。”李涛曾做过一个壶友市场的研究，结果发现，东莞壶友最近两年来趋于理性，对待紫砂壶的态度跟广东人的性格一脉相承:相当低调。

从去年开始，李涛和身边的壶友们玩起了“私人订制”，自己去宜兴找到好的炼泥师傅，然后再寻求技术过硬的制壶老师傅，最后再送往信得过的窑炉烧制。整个过程，自己全程参与。“有的壶友会在壶底刻上自己的名字，或送亲戚朋友，或自己收藏。这样的壶，可能流动价值不大，但对个人具有一定的意义”。

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