百年利永O2O全网营销正式启动

淘壶人记者 李亦奕

目前中国整个陶瓷业大约有700多家企业，年产值达110亿元，紫砂壶占到30亿元，可见“世间茶具皆为首”名不虚传。在网络经济蓬勃发展的今天，如何使紫砂文化与信息技术紧密融合，实现文化资源产业化发展?9月13日，宜兴市中超利永紫砂陶有限公司在京举行利永紫砂与淘宝网战略合作签约仪式，以及中超·百年利永紫砂博物馆(北京)紫砂汇开馆仪式。

据悉，淘宝拍卖会与百年利永即将启动超过3亿元的战略合作。业内人士称，此举将实现传统文化与现代理念、艺术精品与强势营销的精美结合，开启中国紫砂行业发展的新篇章。

当紫砂走向互联网平台

在当前紫砂业普遍缺乏自主品牌、研发投入不够、市场上标准不统一的背景下，宜兴紫砂选择与中超电缆这样的大企业携手，希望做强、做大民族品牌。

据了解，利永紫砂陶公司从1913年开始生产经销紫砂，其利国利民的多项创举和以人为本的经营理念，堪称民国时期宜兴紫砂陶业的行业翘楚。旗下不但拥有众多名匠，还招收艺徒培养新人，且有自己的龙窑和发行所，并多次荣获国际大奖。发展至今，新的利永公司由上市公司江苏中超电缆股份有限公司发起并控股，在继承“百年利永”深厚紫砂文化底蕴的基础上，整合优质产业资源，以塑造“利永”紫砂高端品牌为核心，致力为世界各地的紫砂爱好者打造具有收藏价值及文化意蕴的紫砂作品。

那么，紫砂艺术机构应该如何和互联网联合?曾有淘宝拍卖人士表示，自行搭建平台是一种方式，而更加方便可行的是和淘宝合作，充分利用淘宝网几亿潜在客户的优势，建立自己的在线业务存在，让艺术品不再是土豪的玩物，而是触及中国正在崛起的“殷实阶级”。

作为淘宝网旗下在线拍卖平台--拍卖会，对比传统的委托拍卖，具有成交率高、佣金低、公开透明的特点。根据中拍协发布的《2013年中国拍卖行业展望》蓝皮书，在2014财年第1季度，淘宝拍卖会成交已经高达121亿元，超越去年全年总额，增幅同比达1528%。拍卖业内人士预计，以成交规模计算，淘宝拍卖会将在2015年超越苏富比和佳士得的总和。

阿里巴巴副总裁高红冰介绍，淘宝拍卖会目前涵盖紫砂陶瓷、文玩收藏、玉粹珠宝等十多个行业，已经汇聚了1000多万优质卖家，这些卖家11.5%是线下网购拍卖，而将近80%都是线上拍。“如果把这些新兴的消费群体挖掘出来，培育他们，激活他们，将来会给拍卖市场带来巨大价值。在紫砂走向互联网平台时，我们希望能够把具有地域性的产品借助文化和互联网扩展到全国的市场，让更多想买紫砂壶的买家参与进来，进一步扩大产业、规范市场，促进行业的升级发展。”

防伪技术让藏家无后顾之忧

如何挖掘新兴的紫砂消费群体，利永紫砂电子商务CEO郑艳围绕“珍品”“传承”“创新”3个关键词分析了百年利永的电子商务战略。她认为，从商品结构上看，第一部分是藏品，就是用拍卖会的方式去找寻收藏家、爱好者。第二部分是商品，就是通过天猫旗舰店找到更年轻的一代人。

淘宝的官方旗舰店的一组数据显示，在旗舰店中购买紫砂的人有70%都是35岁以下的年轻人，“这就意味着消费者都是80后，他们喜欢的大多是在1000元以下的紫砂产品，其实紫砂在淘宝是很小的一个类目，做得最好的店家一年销售额也就在2000万元左右，这说明还有很大的增量市场等待开发，具备优质的商品、完备的运营的企业还没出现，所以天猫需要我们。我们的客人可以上午捧着星巴克的咖啡去上班，也可以晚上享受泡茶的慢生活。无论什么阶层都可以在利永旗舰店根据自己的需求找到一把自己想要的壶。我们相信只有客人用的才是好的，只有顾客才是我们最好的评委，这是消费者时代的真理。”郑艳说。

除了通过互联网拍卖打破时间和空间的限制，同时降低拍卖的门槛，让年轻人和新人入场。百年利永还计划在10个城市开设线下店铺，实现其O2O电子商务全网战略布局，线下的博物馆称为紫砂汇，目前确定选址的有北京、南京、沈阳。紫砂汇便于展示藏品和商品，还可以通过特色活动依照紫砂脉络完成壶友间的交流，同时兼具茶艺功能，给爱茶的人提供紫砂文化氛围。郑艳说，紫砂天生需要与人接触，紫砂汇能很好地承载这个责任。

艺术品线上交易最大的难点在于作品的真伪性问题，那么，利永是如何为拍品保真的呢?据中超电缆董事长助理周燕介绍，一方面，宜兴紫砂行业和淘宝拍卖会共同围绕网络问题制定拍卖的规范、制度。另一方面，聘请了以中国陶瓷艺术大师为首的行家点评团为拍品把关。“依托上市公司的公众平台，能接受全社会的监督，而且我们有自己的防伪技术，每把壶的颗粒都被记忆下来，对于收藏级别的壶，只要鉴定是我们公司出品的，都可以回收。我们一直在研究完善防伪技术。”周燕说。

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