亚心网讯(记者高丽媛报道)能把兴趣爱好转化为自己的事业，是很多人梦寐以求的理想工作状态，对张红伟和王雨来说，在三十多岁就创业成功且拥有这种“理想状态”，的确是幸运的。

7月14日，记者在位于新疆乌鲁木齐市美居物流园O座的映像咖啡商行里见到张红伟、王雨夫妇时，他们正和几位朋友品茶闲聊。大家聊天的话题除了一些新鲜事儿外，自然离不开他俩所经营的紫砂壶和文玩店。

“我最早是从事摄影工作的，也因此结缘了紫砂壶。”王雨边说边手执一把外形简朴、色泽圆润的紫砂壶为朋友添茶。

王雨喜欢紫砂壶已经十多年了，回忆起最初接触紫砂壶的情景，她的眼神多情而温柔:“当时我们接待了一批来自内地的客人，其中有几位制作紫砂壶的大师，我通过他们了解了紫砂壶，被其‘貌似泥为骨，敲之金玉声’的特点所吸引。”

在坠入紫砂壶世界的十几年里，王雨满足而惬意。她认为，茶道本就是修身养性的，几位好友聚在一起，通过沏茶、赏茶、闻茶、饮茶，在恬淡闲适的氛围中聊聊生活，不仅可以升华彼此的友谊，她还能感受把玩紫砂壶的乐趣，是一举两得的美事。

“而且，我和我先生也因紫砂壶结缘。”王雨幸福地说。

当时正经营一家手工皮具店的张红伟，在一次偶然的机会下，认识了王雨。

“她性格开朗，人又漂亮，我一见她就喜欢上了她。”张红伟笑道。他请人帮忙选购了一把紫砂壶送给她。“我当时对紫砂壶并不感兴趣，但为了王雨，就去学习、了解紫砂壶的文化。”他说。

二人通过这把紫砂壶，拉近了距离，在进一步的交往中，结为了夫妻。自此，张红伟的文玩生意也并入了王雨的紫砂壶天地。

“其实紫砂壶和文玩同属于具有文化气息的事物，都能让人平心静气、内心沉淀下来，所以也算是‘珠玉相伴’。”王雨说。

张红伟从手工皮具制作转为经营文玩后，可没少投入精力。在利用文玩赚取第一桶金的过程中，他甚至还遭遇了生命之险。

“以前我一直从事手工皮具制作，我认识的一个朋友在乌市小西门卖藏饰，我看到之后很喜欢，慢慢地我开始了解文玩市场。”张红伟说。

2002年，张红伟带着积攒下来的一万五千元，凭着对藏饰和佛珠的喜爱，在没有任何旅行经验的情况下，只身前往西藏。

人生地不熟不说，张红伟到拉萨当天就遭遇高原反应，发起了高烧。在医院里打了几天吊针，他终于痊愈了。兴奋不已的他立刻前往八角街“淘宝”，疯狂采购之后，他带着行李住进了当地的一家招待所。谁能想到，晚上还有更危险的事情等待着他。

4个歹徒进门后，悄悄摸索着，发现了张红伟的背包，迅速拿起，小心翼翼地退了出去。

听到歹徒在走廊里远去的脚步声后，张红伟立刻跳起，冲到门口大喊:“打劫了!”

拉萨的警察同志办案倒是利落，很快找到了张红伟的、被遗弃的背包。除了几颗价格不菲的天珠外，其他藏饰都被歹徒丢弃了。

这包宝贵的藏饰，帮助张红伟赚取了不小的利润。在今后的几年当中，他每年都前往拉萨进货，为此还累坏了腰部，不得不住院手术治疗。

“很辛苦，也很快乐。最关键的是，文玩已从当初为我赚钱的工具，融入了我的生活，我现在已经离不开它了。”张红伟说。

张红伟、王雨结为夫妇后，两人的爱好也互相交融和影响。“都市人的生活节奏太快，这些物件能让人的心绪内敛、安适，精神有所寄托，所以近几年来，喜欢文玩的人越来越多。但乌市目前的文玩市场仍比较散乱，我们希望将来有条件了可以开办一家会所，以文会友，把品玩紫砂壶、文玩的乐趣传递给更多的朋友。”他俩相视一笑说。

随着现代通讯的发展，以微博和微信推销经营也不再是新鲜事。张红伟、王雨也发现了这一优势，他们除了在实体店内搞一些小型展示外，还把储藏的货品搬上了网络平台。如今，这种方式极大地满足了那些喜欢宅在家里的文玩迷们。

短评:“软推销”也是“硬道理”

对商家来讲，经营思路往往决定了发展前景。

张红伟、王雨把对文化的热爱作为基石，广结文友，在兴趣使然下，与顾客分享交流赏玩、收藏心得，营造出宾至如归的氛围，从内心拉近彼此的距离，渐渐提升了人气，拓展了生意，可算是经营有道。同时，他们也能机敏应变，积极适应当下市场，学会利用现代手段--微博、微信进行展示、营销，从而增加了不少订单。

创业是一个艰苦的过程，但对张红伟、王雨夫妇来说却是水到渠成。他们充分利用了适当的手法、精明的手段，以“软推销”创造出舒适的选购情境，不仅给自己省事省力，还建立起固定的顾客群，赢得了对方的认可和信任。但无论如何，他们的经营不断壮大，归根结底离不开“真诚”--对待紫砂和文玩的真诚、对待顾客的真诚，要是缺少了这一重要因素，手法和手段就成为了功利手段，而不是辅助因素了。

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