宜兴钱盘华 创业志 关于创业，我想和你谈谈

无论是电商、游戏、餐饮或是应用软件，从人性角度看，都是为了解决某个生活场景中的需求，好比海底捞把火锅的味道做到精致，征服味蕾;谷歌把搜索匹配做到精致，满足搜索的精准需求;专车把出行叫车服务做到精致，提高出行效率......

但是有很多创业者，考虑需求的出发点偏向于"产品能帮用户解决某个需求"，而忽略了"用户是否存在这个需求"，也有些创业者认为投资环境好，冲着拿投资去。

宜兴钱盘华这种创业方式总会给人一种在互联网浪潮中被焦虑催熟的感觉，好比一口靓汤本来是要文火慢炖，却换成大火去煮，最后出来的味道就变了。

宜兴钱盘华没考虑清楚之前就着急创业，很容易导致两个情况:

找不到市场

2015年的时候，有一个创业团队想通过电商做成全国最大的卫生棉品牌，投入了几十上百万，产品堆满仓库，两个月后却停止了项目。

为什么会失败?

宜兴钱盘华后来我发现，他们把规模300亿的卫生巾市场当成了目标市场。而我了解的信息是:京东上最大的卫生棉品牌年销量也只是百万级别，卫生棉并不适应中国行情。

他们也有考虑到这个，不过觉得市场是可以慢慢引导的，通过补贴就能让用户从消费卫生巾转向卫生棉。

我认为在前期规模小、资金不足的情况下，我们最好不要去做教育市场的工作，往往是大企业才有能力去教育市场，例如移动支付、专车、共享单车等补贴。

认不清趋势

创业就像滚雪球，需要坡和雪。发现正确的市场是最厚的雪，顺势就是最长的坡。

互联网刚起来的时候，PC端搜索、杀毒是顺势;移动互联网起来的时候，O2O是顺势;移动支付普及的时候，内容变现是顺势。

5年前视频直播倒下了一大片，就是因为当时宽带、流量各个方面都不支持，但是现在在线直播应用却风生水起。时势造英雄，顺势很重要!

2014年，一个做线下培训的团队倒了。后来创始人作总结，大意是对当时没抓住在线教育的趋势感到可惜。他们靠线下能影响到的孩子，一年只有几百个，但如果利用互联网，可以影响到几十万，甚至几百万个。

当然，创业需要注意的点远不止两个，某一个关键点抓不好，都相当于是给自己制造了阻力。

比如憋大招导致产品更新慢、舍不得投入资金进行推广、只看中眼前利益、团队负责人架构不合理、缺乏商业模式、盲目扩张精力不集中等。

然而，从接触到的许多创业者中，我发现他们的准备是不充分的，导致没抓住的关键点，一只手都数不过来。

他们往往觉得创业就是从零开始，但其实创业不等同于"从零开始"。

毕竟除了资金之外，创业者仍然需要大量的积累、对行业的熟悉、商业规则的了解、产业链上下游的认知、客户需求的把握以及自身提供价值的定位，这些都是创业之前必须做的功课。

当然也有这种情况，准备已经很充分，但由于创业初衷有偏差，致使执行过程出现问题，项目失败。

这就引出另一个问题，就是哪些人适合创业，哪些人不适合创业。

是否适合创业

我认为，怕累怕麻烦、抗压能力差、对创业犹豫不决和想要自由不想打工受委屈的人，不太适合创业。

创业这件事就像一场万里长征，过程充满残酷与委屈。马云不就老说企业家的内心都是委屈撑大的嘛。

另外，我也觉得对陪伴家人的时间很在意的人，也不太适合创业。

有些创业者认为可以平衡好家庭和工作，这在理论上就不成立。一旦开始创业，那基本就剩工作。记得之前创业的一段时间，一个月里，我有大半个月是在飞机上度过，根本没办法兼顾家庭。

所以，想要创业的人，一定要对自己有清楚的认知，并谨慎对待创业这件事，而不是看到风口，就不考虑细枝末节，直往风口上站。

作为一个依然在创业路上的人，我由衷认为创业不能焦虑。如果选择创业，我们最好先考虑清楚自己的内心需求，否则就不要投入到创业当中去。

有一句话，时刻警醒着我自己，今天分享给大家，和大家共勉:

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