上项目提升装备水平 “攀高亲”拓展市场份额

投入5000多万元新建年产10万吨覆膜新型材料生产线项目，建成投产后，企业有望成为全国家电配件行业“单打冠军”。

目前，该企业在手订单超3亿元，始终保持满负荷生产，今年应税销售有望超过6亿元。

当前复杂多变的宏观经济形势，给许多企业的生存与发展带来了严峻考验。然而，江苏立霸实业股份有限公司却在经济“寒冬”中逆势“升温”：生产一片红火，各类订单接踵而至，新建项目推进迅速……近年来，立霸实业科学决策，通过上项目、攀“高亲”，在竞争日趋激烈的家电配件行业中实现后来居上，在全国同行业中名列前茅。

成立于1994年的立霸实业是我市一家老牌企业。上世纪90年代中期，该企业投入2000多万元，从美国、新加坡引进了一条覆膜新型材料生产线，专门为冰箱等家电生产企业加工面板等材料，填补了国内相关产品空白，一举打破了国内家电企业面板材料只能从日韩等国进口的格局，也促进了企业发展。然而，进入本世纪，国内家电行业快速发展，中国成为全球家电制造中心，家电配件在需求量不断提升的同时，环保“门槛”也大幅提高。国内一批家电配套企业如雨后春笋般冒出，家电配套市场竞争日趋激烈。为了在新一轮发展中赢得先机，立霸实业科学决策，不断加大装备投入，提升核心竞争力。2008年，该企业投入近4000万元，从国外引进年产5万吨覆膜新型材料生产线项目，覆膜新型材料的生产速度从过去的4米/分钟提高到35米/分钟。同时，生产工艺也从原来的喷涂改成预涂，质量得到全面提升。去年，立霸实业把握新一轮“市场洗牌”的机会，再次投入5000多万元，引进国际最先进的覆膜新型材料生产线项目。目前，该生产线项目已进入试运行阶段，全面达产后企业覆膜新型材料的生产速度将提高至60米/分钟，年产量达10万吨，有望成为全国家电配件行业“单打冠军”。

抢市场抓订单，是企业应对考验、促进发展的有效手段。立霸实业通过市场调研发现：国内家电行业有上千家生产企业，通过近年来的“大浪淘沙”，大部分中小企业特别是缺乏核心技术的企业逐步被淘汰。作为配套企业，在市场拓展中如果全面“撒网”，可能短时会获得较多订单，但一旦市场出现“风吹草动”，必然会影响企业的稳定发展，甚至影响到自身品牌的信誉。为此，该企业积极调整产品结构，创新营销模式、拓展营销网络，变被动等客户上门为主动选择优质客户，集中力量与家电产业下游的国企、名企等家电“航母”“攀亲”。2010年，该企业与西门子中国公司、LG中国公司等确定了合作关系，正式成为其供应商。今年，在西门子中国公司供应商评选中，立霸实业以其过硬的产品质量和优质的企业服务，在200多家企业中赢得A级供应商第一名的好成绩。

攀上“高亲”的立霸实业，不仅稳住了国内市场，而且走向国际市场，有效抵御了经济下行的风险。今年上半年，该企业“踏上”伊莱克斯公司国际采购平台，获得了长期稳定的国外采购订单。通过这个平台，企业出口额超过全年销售总额的10%。目前，该企业在手订单3亿元以上，始终保持满负荷生产，今年应税销售有望超过6亿元。

（贾乙 陈韵）