图为:武汉客厅汉口茶市茶文化体验中心示意图

文 叶春晓 闻吕

近年来，闻香品茗逐渐成为武汉人最爱的时尚消费之一。闲暇时约上三五好友，品好茶，把玩名家紫砂，品尝地道茶乡风味的有机茶餐，欣赏禅茶表演，体验香道、花道……武汉，变成了著名学者易中天口中“爱泡的城市”。

然而，面对不断提升的茶消费品味需求，茶商批发市场式的经营思路已经无法在市场上站住脚，个性化的需求促使茶商寻找更为广阔的天地。

1月22日，武汉客厅汉口茶市招商推介会盛大举行，100余家茶商到场签约。卓尔控股强大的整合能力，文化综合体的配套，便捷的立体交通网，让茶商看到事业新的春天，也让产业转型有了新的方向。

文化先行 打造茶市最亮名片

面对不断提升的茶消费品味，茶市批发市场式的经营思路已经过时，体验式茶文化消费正在引领行业发展趋势。

爱茶者黄女士上个月出差西安，特地去逛了逛有名的古道茶城。“在那里，边品茶，边观赏了陶艺、剪纸、写花鸟字等民俗表演，还听了谈儒释道的文化讲座。”她在想:“武汉什么时候能有这样的茶市呢?”

武汉客厅汉口茶市正在为黄女士的问题寻找答案。卓尔文旅集团执行总裁方黎表示，武汉客厅汉口茶市将以弘扬中国茶文化内涵为宗旨，以茶品、茶具、文玩销售及茶文化交流展示体验为主体，消费者不仅能在这里买到茶叶茶具文玩产品，还能以茶会友，感受茶文化的博大精深。另外，这里还将建造华中唯一的茶文化博物馆，收藏展示茶文化发展史上的重要展品，举办春秋两季大型茶文化博览会，每周举办茶文化论坛、茶品拍卖会、民间茶藏品展等多项活动，让市场充满浓郁的文化氛围。

“过不了太久，外地朋友来武汉，我一定带他们来汉口茶市逛逛，品茗之外，在美食博物馆品尝地道武汉美食，在汉口大戏院观看歌舞表演，甚至在艺术品交易中心淘淘字画。”就好比武汉很多地方都能喝咖啡，但是武汉天地却是人气最高的。她说，这就是文化的魅力。

配套完善 解决茶商诸多困扰

张浩的父辈从事了多年的茶叶生意，氤氲茶香陪伴着他长大。在他的记忆里，汉口老街巷里的茶市商家多，门面小，老武汉人喝茶咵天，打打麻将，一派市井生活气息。

近年来，他却发现武汉人关于茶的消费习惯正在悄然改变，去茶市已经不是简单的购买茶叶，而是想了解制茶过程，与朋友谈事聊天，享受更好的体验。对张浩来说，事业发展需要寻找另一方天地。

大益普洱茶湖北总代理李芳对武汉客厅做了深入考察。作为世界级文化综合体，武汉首屈一指的文化地标，武汉客厅囊括中国文化博览中心、武汉艺术品交易中心、中国民间藏品博物馆、大家工坊等9大公建配套，庞大的商业集群将带来人气和客流的叠加。“而武汉客厅紧邻后湖、常青花园、盘龙城三大人口密集区，茶叶消费市场巨大。”

原本困扰茶商的诸多问题也将迎刃而解。方黎介绍:“除拥有2、3、8号地铁站无缝对接外，项目自身配有4000余个停车位，免费穿梭巴士接驳金银潭地铁站和竹叶山公交站。”另外，项目计划建设2000平米专业冷库，低价供商户使用，茶商无需为茶叶的保鲜和存储发愁。

基于对项目的充足信心，在招商推介会上，李芳毫不犹豫签下订单，成为武汉客厅汉口茶市首批入驻商户。

运营创新 助力茶港复兴梦想

业内专家分析，武汉茶市褪去昔日“东方茶港”的辉煌，有市场规模的限制，有产品的良莠不齐，有市场推广的缺乏，当然，新形势下营销模式的冲击也是重要原因之一。

2014年底，卓尔控股携手电商巨头阿里巴巴打造电商平台，武汉客厅汉口茶市将引领茶商步入“电商”时代。该项目招商总监丁俊介绍，“我们将茶叶的展示、体验、交易等环节融合起来，真正地实现线上线下体验交易融合，促进经营业绩的稳定增长。”

带领茶商集体“触电”之外，武汉客厅在市场运营方面也有丰富的经验和独到的打法。今年，“第三届中国(武汉)微电影大赛”、“第四届武汉啤酒节”、“第二届中国湖北文化艺术品博览会”等多场大型活动将在这里举办，为市场聚集可观人气。而贯穿全年的各类茶艺主题活动，更会将爱茶者、懂茶者、购茶者精准地导入。

陈升号普洱茶武汉第一家体验店开在卓尔书店，第二家毫不犹豫地定在了武汉客厅汉口茶市。“我对卓尔控股在商业运营方面的实力深有体会，入驻武汉客厅汉口茶市将是陈升号做大做强、转型升级的新起点。”陈升号普洱茶武汉总代理郭金桥说。

同时，合和昌、雨林古茶坊等武汉茶市巨头也对武汉客厅汉口茶市信心满满。作为首批入驻者，他们得到了物业方不遗余力的扶持。据了解，只要是近期签约入驻的商户，都能得到固定长租、租金减免、开业扶持资金、享受茶博会专有席位等立体丰富的政策支持。

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